Licentiere in metoda LIFO (Life Orientation) 21-22 iunie

(2 voturi)

 

Ești trainer? Ești coach? Lucrezi în departamentul de resurse umane? Ești managerul unei echipe?   Metoda LIFO^® nu poate să lipsească din arsenalul unui profesionist în dezvoltarea capitalului uman.

Dacă nu ești încă licențiat LIFO^®, este timpul să o faci pentru a-ți crește semnificativ performanța în activitatea de traning, recrutare, consiliere individuală, programe de evaluare şi dezvoltare personală. Următorul program de licențiere va fi organizat    în perioada 27-28 mai 2010 și îi va avea ca traineri pe Daniel Lixandru și Marius Popa, având o experiență practică de 12 ani în aplicarea metodei.

Pachetul iniţial al licenţiatului

• Training 2 zile (cu un numar maxim de 8 participanţi)
• Follow-up după 3 luni
• Manualul Trainer-ului Acreditat care include descrieri comportamentale (în situaţii favorabile şi nefavorabile) ale orientărilor LIFO^®
• Toate chestionarele și manualele LIFO^® (Stilul personal, Stilul de conducere, Stilul vânzare, Stilul de negociere, Stilul de învățare, Stilul altei persoane, Stilul de cumpărare, Stilul echipei, Managementul timpului, Managementul stresului etc.)
• Prezentarea aplicaţiilor metodei pe suport electronic
• Un raport privind stilul personal pe baza scorurilor LIFO^®, ce include descrieri detaliate ale comportamentului dvs. în diferite situaţii.

La finalul training-ului, participanţii primesc certificatul de licenţiere care le dă dreptul de a utiliza toate aplicaţiile metodei LIFO^®.

Beneficii suplimentare

• Utilizarea metodei în condiţii de legalitate, plata drepturilor de autor către Allan Katcher International Inc. fiind inclusă în taxa de licenţiere
• Utilizarea de chestionare şi manuale de lucru  în limba română şi accesul la materiale în limba engleză
• Consiliere din partea Agenţiei LIFO^® Romania în utilizarea metodei
• Accesul la noi produse, articole teoretice şi materiale legate de metoda LIFO^®
• Statutul de membru în reţeaua internaţională LIFO^® şi accesul la întâlnirile periodice ale reţelei.

 

Cost:1500 Euro + TVA.

Pentru inscriere cu minim 30 de zile în avans se oferă un discount de 100 de Euro.

Pentru inscrierea a minim 3 persoane se oferă un discount de 100 de Euro pentru fiecare persoană.

 Agenda seminarului de licențiere

ZIUA ÎNTÂI

• Introducere, Prezentare obiective generale şi specifice
• Completarea chestionarului de identificare a stilului personal
• Prezentare generală a metodei şi a manualului de licenţiere
• Interpretarea pofilelor individuale
• Detalierea celor 4 orientări LIFO^®
• Stilul personal în condiţii favorabile şi nefavorabile
• Analiza pofilelor individuale
• Managementul comportamentului excesiv – Exerciţiu
• Semnificaţia subscorurilor – intenţie, comportament şi impactului asupra celorlalţi

 
ZIUA A DOUA

• Exemple de utilizare: Abilităţi de vânzare şi negociere – utilizarea chestionarelor şi a manualului
• Exerciţiu – identificarea profilului clientului
• Influenţarea clientului – caracteristici şi beneficii.  Jocuri de rol
• Exemple de utilizare: Dezvoltarea echipei
• Rolurile în echipă
• Ciclul dezvoltării echipei
• Valoarea diferenţelor. Exerciţiu
• Proiectarea şi facilitarea unui seminar LIFO^®. Tipuri de seminarii LIFO^®
• Aplicarea chestionarelor
• Utilizarea manualelor
• Exerciţii LIFO^®
• Îmbunătăţirea comunicării prin LIFO^®
• Obligaţiile şi drepturile licenţiatului şi ale ale agenţiei LIFO^®

 

 Trainer Daniel Lixandru

Daniel este un trainer cu 12 ani experienţă în traininig şi coaching.  Este certificat în metoda LIFO de 11 ani. Compania pe care o conduce „1Marathon” a aplicat cele mai multe chestionare din ţară in anul 2008. Daniel a aplicat toate chestionarele LIFO^® în sute de programe de training și coaching.

Programele pe care le dezvoltă, susţine şi coordonează Daniel sunt: practice, interactive, inovative şi conectate total la realitatea curentă.

Cariera în training şi-a început-o în cadrul grupului ING unde lucrat timp de 7 ani ca trainer, coordonator training, manager training. În ING a condus o echipă de 20 de traineri şi traineri coordonatori care furnizau programe pentru departamentele de asigurări de viaţă, retail banking şi personalului din sediul central.

Daniel a instruit traineri din următoarele companii: ING, AVIVA, BCR ASIGURĂRI, RAIFFESEN BANK, OMNIASIG, SIVECO, PORSHE, ASIBAN, ROMCAR, DHL, CURIERO, UNICREDIT, SIGNAL IDUNA, ALLIANZ TIRIAC, UNICREDIT TIRIAC, URSUS,  IPSO. 

Dan este licenţiat în inginerie şi sociologie organizaţională şi are studii postuniversitare în relaţii internaţionale şi integrare europeană. Dan este certificat Human Synergistics şi NLP.

Pasiunile lui Daniel sunt maratonul, muntele şi dansurile tradiţionale.

 

Ce spun licențiații

 “Cursul pentru certificarea LIFO^® a reprezentat o experienta extrem de interesanta si inedita. Este un curs care iti deschide o noua perspectiva asupra propriei persoane, un ghid despre cum putem sa ne identificam si sa ne depasim limitele de cele mai multe ori impuse de propriul nostru mod de gandire. Formatul chestionarului permite o aplicare si o cotare simpla si rapida a rezultatelor, insa rezultatele pot fi surprinzatoare. Interactivitatea, pragmatismul si orientarea catre rezultat l-au facut in acelasi timp util si placut.  Il recomand cu caldura tuturor celor care lucreaza cu oameni, indiferent daca acestia sunt subordonati, colegi sau clienti, reprezentand un punct important pentru cei ce sunt interesati de intelegerea celui din fata lui si de modelarea comportamentala.”   

 Irina Mincicovschi – Director Resurse Umane EMAG

 

“Compania noastra a folosit pe parcursul ultimilor 10 ani metoda LIFO in programe de training si dezvoltare a echipelor de vanzari si manageri. Instrumentele metodei ne-au ajutat sa identificam acele strategii si comportamente pe care le au cei mai performanti colegi. Ulterior am lucrat la transferul best practice-urilor in toata organizatia. Am folosit instrumentele LIFO in programe de Leadership, Vanzari, Eficienta in echipa, Team building, Managementul timpului, Managementul stresului, Negociere, Managementul schimbarii.”                            

Victor Tudoran – Manager Training Recrutare & Dezvoltare – ING Asigurari de Viata

 

 “Cel mai bun instrument de analiza comportamentala in domeniul managementului si al vanzarilor”

Rares Medrega Senior trainer & consultant Crescendo Consulting

 

Ce este LIFO^®?

 Metoda LIFO^® este un instrument eficient pentru îmbunătăţirea performanţelor individuale şi de echipă în diferite domenii şi tipuri de organizaţii. LIFO^® este prescurtarea de la LIFe Orientation (Orientarea în Viaţă). Ea oferă sprijin indivizilor, echipelor şi organizaţiilor în utilizarea la maximum a calităţilor pe care le au.

La baza metodei LIFO^® stau concepte esenţiale din psihanaliză, teoria auto-actualizării, consilierea centrată pe client, dinamica grupurilor şi elemente de psihologie comportamentală şi organizaţională.

Scopul iniţial al metodei a fost de a îmbunătăţi eficienţa interpersonală a managerilor. Ca urmare a dezvoltării permanente, metoda are astăzi o gamă largă de aplicaţii ce oferă sprijin practic pentru îmbunătăţirea performanţelor într-o varietate de situaţii. Esenţa abordării LIFO^® este de a căuta să dezvolte şi să administreze calităţile pe care fiecare le deţinem şi nu de a le judeca în raport cu modele şi norme preconcepute

Chestionarul LIFO^® – instrumentul central al metodei – constituie o “cheie” care deschide o poartă spre o mai profunda cunoaştere a stilului, a calităţilor tale şi ale altora. El este o trecere în revistă a preferinţelor comportamentale, în raport cu setul de valori al unei persoane – Life Orientation – şi care se manifestă în relaţiile cu cei din jur.

10 motive pentru a folosi LIFO^®

1. Veţi afla imediat şi într-o manieră pozitivă, cine sunteţi şi cum reacţionaţi în condiţii normale şi în condiţii de stres sau conflict. Cu ajutorul acestei noi percepţii despre Dvs., veţi fi capabil să-i abordaţi mai eficient pe cei din jur.
2. Metoda LIFO^® oferă ceea ce s-ar putea numi „tabelul periodic” al comportamentului. Aşa cum Tabelul lui Mendeleev grupează elementele oferind posibilitatea de a şti foarte repede cum reacţionează unele cu altele, tot aşa scorul LIFO^® oferă o informaţie promptă despre cum să relaţionezi cu fiecare  şi de ce cei din jurul tău reacţionează altfel de cum te aşteptai.
3. Modul de a gândi LIFO^®  te ajută să-ţi foloseşti aptitudinile dobândite genetic şi să le pui în valoare într-o bună comunicare în relaţiile cu cei din jur.
4. Odată adoptat modul de gândire LIFO^®, acesta te va asista în munca de zi cu zi fiind un ajutor eficient în luarea unei decizii relaţionale. Metoda nu foloseşte terminologie pretenţioasă sau ambiguă.
5. Companiile care şi-au instruit angajaţii folosind metoda LIFO^® au descoperit că, ulterior, aceştia au adoptat un limbaj comun referitor la comportament şi performanţă, ceea ce înlesneşte discuţiile dificile şi este de un mare ajutor în procesul de evaluare şi dezvoltare al personalului.
6. Unul dintre cele mai importante concluzii ale utilizării acestei metode este aceea că, în niciuna dintre orientări nu este mai bună decât alta sau că un stil de comportament ar fi mai folositor decât celelalte. Oricare dintre cele patru orientări este la fel de bună, este numai o problemă de diferenţe nu de inegalitate. Nu există nici o ameninţare de a fi ridiculizat sau criticat pentru ceea ce eşti. Nu există nici o normă arbitrară care să fie respectată sau nu. Această abordare indică strategii de folosire productivă a stilurilor pentru dezvoltarea individuală, pentru construirea şi dezvoltarea echipei şi a organizaţiei.
7. Cu ajutorul conceptelor LIFO^® se poate crea o legătură directă între funcţia ta, sarcina pe care o ai de îndeplinit, situaţii sau probleme de muncă şi colegii şi superiorii tăi. Această înseamnă că schimbările organizaţionale şi repartizarea sarcinilor în cadrul unui proiect se poate face rapid şi eficace.
8. Prin metoda LIFO^®, ajungi să te cunoşti mai profund şi comportamentul celor cu care interacţionezi şi care te deranja înainte, devine acum, uşor de înţeles.
9. Atunci când îţi desfăşori activitatea în cadrul unei echipe, modul de gândire LIFO^® îţi oferă o modalitate rapidă şi eficientă de a-i cunoaşte şi înţelege pe ceilalţi membrii ai echipei. LIFO^® oferă un mecanism care valorifică şi foloseşte calităţile fiecărui membru ceea ce, implicit, creşte eficienţa şi valoarea echipei.
10. 10. În fiecare din noi există tendinţa, dovedită, de a ne ascunde „propriul eu” de cei din jurul nostru. Conceptul LIFO^® de a-i privi pe cei din jur într-un mod pozitiv, faptul de a considera că defectele sunt calităţi duse la extrem, conduce spre deschidere şi apropiere cu cei din jur, o mai bună comunicare şi legături create cu mai multă uşurinţă.

 

Scurt istoric

Metoda LIFO^® a fost creată în 1967, de Dr. Stuart Atkins şi partenerul său Dr. Allan Katcher, ca un instrument aplicat în cadrul trainingurilor şi seminarilor de dezvoltare personală. Această nouă metodă îi ajuta pe participanţi să-şi analizeze comportamentul propriu faţă de al celor cu care interacţionau. Totuşi, mulţi dintre ei se plângeau că metoda este nestructurată, impersonală şi stânjenitoare pentru cei care lucrau împreună. 

Preocupaţi de aceste obiecţii, Dr. Stuart Atkins şi Dr. Elias Porter au elaborat un chestionar şi o metodă numite Life Orientations^®, având la bază studiile efectuate de Erich Fromm, Carl Rogers şi Abraham Maslow. În 1968 Chestionarul Life Orientations^® a fost aplicat cu mult succes de Atkins şi Katcher în cursul „Factorul uman în management” ţinut la universitatea UCLA şi apoi unor clienţi ca: Societatea Americană de Cancer, Mattel Toys, General Foods, U.S. Steel şi Administraţia statului California. Oamenii au fost fascinaţi de interpretarea non-critică şi uşor de acceptat a rezultatului chestionarului şi de modul obiectiv în care puteau să-şi discute acum calităţile personale.

După ce surpriza „descifrării” comportamentului lor a trecut, participanţii au început să întrebe cum îi putea ajuta în viitor această metodă. Pentru a răspunde acestei întrebări Atkins a extins metoda, incluzând câteva strategii de dezvoltare, dintre care enumerăm: confirmare, capitalizare, moderare, suplimentare, extensie şi adaptare– cu rol de a-i îmbunătăţi performanţa. Pentru a simplifica denumirea, Atkins a ales termenul LIFO^® care curând a devenit marcă de renume.

Foarte repede, Atkins şi Katcher au constatat că nu mai erau capabili să răspundă cerinţelor de a modera seminarii cu ajutorul Metodei LIFO^® aşa că au început să licenţieze traineri LIFO^® şi au dezvoltat manuale şi chestionare noi.

Deja din 1976 Katcher începuse să aplice metoda peste graniţele SUA, identificând şi licenţiind agenţi în ţări unde dezvoltarea pieţei atingea un nivel corespunzător. Majoritatea aplicaţiilor erau în coaching, team-building şi dezvoltare organizaţională (OD). În acelaşi timp Atkins s-a focalizat cu predilecţie pe piaţa americană, concentrându-se pe elaborarea de programe de instruire în dezvoltare managerială, eficienţă personală, comunicare şi lucrul în echipă. El şi-a denumit această gamă de programe cu accent pe dezvoltare LIFO^® Training. Aceasta specializare a dus la apariţia a două entităţi juridice separate, Allan Katcher Inc, şi Stuart Atkins Inc, care şi-au partajat drepturile de folosire a Metodei.

De atunci, Metoda şi LIFO^® Training au fost folosite de peste 8 milioane de oameni în 20.000 de organizaţii şi 28 de ţări. Unul dintre cei mai recenţi agenţi LIFO^® – Business Consultants, Inc., din Japonia – a devenit una dintre cele mai mari firme de consultanţă din Japonia şi unul dintre cei mai importanţi utilizatori ai programelor de instruire bazate pe Metoda LIFO^® din lume.

Business Consultants, Inc., a cumpărat în 2000 Allan Katcher Inc. şi în 2001 Stuart Atkins, Inc. cu scopul de a le reintegra şi de a folosi experienţa internaţională acumulată de cele două companii. Firmele au fuzionat în octombrie 2001 devenind Divizia LIFO^® din cadrul Business Consultants Network, Inc., firmă americană cu sediul în California, care a devenit astfel singura firmă autorizată să acorde licenţa de agent pentru Metoda LIFO^® şi LIFO^® Training.

 

Cum functioneaza metoda?

 La baza Metodei LIFO^® stă ideea că, fiecare persoană are numai calităţi, eventualele „defecte”, fiind, de fapt, calităţi utilizate în exces. Aceste calităţi pot fi încadrate în aşa numitele orientări comportamentale, patru la număr, identice ca valoare, şi ele descriu reacţia persoanei în condiţii normale şi de stres. 

Stabilirea „Stilului Personal” se face în urma completării unui chestionar. Completarea chestionarului se face sub indrumarea unui consultant sau trainer licentiat si dureaza intre 15-20 de minute. Rezultatele chestionarului pot fi discutate imediat fie individual fie in cadrul grupului. Pe baza chestionarului se poate  elabora (la cerere) un raport individual de 18-20 de pagini care cupride informatii detaliate despre diferitele comportamente predilecte sau mai putin utilizate de respectiva persoana.

La ora actuală există chestionare care acoperă diferite domenii de interes cum ar fi: stil personal, echipă, conducere (leadership), vânzare, negociere, stres, etc. Metoda oferă de asemenea soluţii pentru îmbunătăţirea şi utilizarea acestor stiluri comportamentale.

Chestionarele referitoare la stilului personal sunt uşor de aplicat şi evidenţiază modul preferat de reacţie comportamentală al fiecăruia, atât în circumstanţe favorabile cât şi sub stres.

Unde se aplica?

  Instrumentele specifice metodei, explicaţiile aferente şi eventualele exerciţii, se pot aplica (doar de către consultanţi acreditaţi) în cadrul oricăror programe de instruire care cuprind unul sau mai multe dintre subiectele menţionate în tabelul de mai jos. De asemenea metoda se mai poate folosi in cadrul programelor de coaching şi în recrutarea şi evaluarea personalului. 

Dezvoltare personală Perfecţionarea abilităţilor în domeniul vânzărilor Dezvoltarea abilităţilor de comunicare Dezvoltarea echipelor Managementul conflictelor Cultură organizaţională Managementul timpului Managementul schimbării Perfecţionarea abilităţilor de negociere Stiluri de învăţare Evaluare şi feedback Managementul stresului