- 1 Marathon - http://www.1marathon.ro -

Managementul echipelor (Manager antrenor)

Posted By Daniel Lixandru On 22 Octombrie 2009 @ 22:10:18 In Cursuri deschise | Comments Disabled

Conducerea echipelor nu mai este opţională; este obligatorie. Organizaţiile care au înţeles valoarea unei forţe de muncă condusă eficient au realizat beneficii însemnate incluzând: creşterea productivităţii, reducerea fluctuaţiei de personal, creşterea veniturilor şi oferirea de servicii excepţionale clienţilor.

 

Programul se adresează directorilor, managerilor şi coordonatorilor de echipă şi este construit ca un ghid de cunoşţinţe şi competenţe cheie pentru persoanele care sunt implicate în conducerea echipelor de vânzări.

 

Participanţii vor cunoaşte şi exersa metode şi tehnici care ajută la obţinerea rezultatelor împreună cu echipa prin: planificare şi organizare, delegarea responsabilităţilor, coaching şi instruire eficientă, motivare şi sprijin, recrutare şi selecţie eficientă, control şi supervizare.

 

Programul este intens şi are, pe lângă exerciţiile şi proiectele de la curs, sarcini precurs, sarcini de seară şi proiect de implementat, de aceea necesită o participare şi implicare maximă din partea cursanţilor.

 

Metodele folosite sunt: studii de caz, prezentări, role play, situaţii experienţiale, video training, chestionare.

 

Beneficiile programului

  •      Participanţii vor pleca cu o „trusă de scule” (instrumente, metode, tehnici) aplicabile imediat în activitatea de conducere a echipelor
  •      Program integrat de training şi coaching: 3 zile de training, 2 sesiuni de coaching
  •      Program practic în care se învaţă instrumente aplicabile imediat
  •      Program facilitat de traineri cu experienţă de lucru în organizaţii de susuces
  •      Program certificat CNFPA (Consiliul Naţional de Formare Profesională a Adulţilor)
  •      Participanţii vor pleca cu soluţii la provocările cu care se confruntă în prezent
Obiective

La sfârşitul cursului participanţii vor:

  •     Cunoaşte instrumente practice pentru îndeplinirea funcţiilor manageriale: planificare, organizare, recrutare de personal, coordonare şi control
  •     Identifica propriul stil de relaţionare cu ceilalţi şi modul în care se reflectă în funcţiile de conducere
  •     Aborda colegíi din echipă în funcţie de motivaţiile lor
  •     Putea aplica un proces de coaching eficient
  •     Putea implementa schimbări
  •     Putea superviza şi controla echipa
Iată ce veţi învăţa

Atribute manager-lider

Sursele de putere în organizaţie

Stilul personal de relaţionare:

  • Stilul personal: calităţi, excese
  • Cum să îmbunătăţeşti relaţiile cu colegii
  • Cum să-ţi eficientizezi relaţiile cu şefii şi membrii echipei
  • Cum să motivezi alte persoane în funcţie de stilul lor
  • Utilizarea orientărilor comportamentale pentru a realiza aceeaşi funcţie: planificarea, riscul, compromisul, asistenţa, controlul, analiza, conducerea

Planificare eficientă

Stabilirea obiectivelor SMART

Procesul de planificare DOME

Delegare eficientă

Schimbare

Procesul schimbării

Planificarea schimbării

Competenţe în schimbare

Recrutare şi selecţie

Fişa postului

Profilul candidatului

Tehnici de selecţie

Posibile erori în evaluarea candidaţilor

Procesul de evaluare a performanţei

Pregătirea evaluării performanţei

Conducerea interviului de evaluarea performanţei

Posibile erori în evaluarea performanţei

Feedback constructiv

Stiluri de interviu

Dezvoltarea echipei

Etapele de dezvoltare a echipei

Cum să lucrezi cu oameni diferiţi

Stilul de conducere în funcţie de etapele de dezvoltare

Coaching

Procesul de coaching

Coaching în funcţie de stilul personal

Calităţile unui coach eficient

Mituri în coaching

Coaching vs instruire

Motivarea în echipă

Teorii motivaţionale

Motivaţia: de la teorie la practică

Cum să motivezi alte persoane în funcţie de stilul lor

 

Durată: 3 zile

 

Post curs

Proiect  Participanţii vor avea de implementat un proiect în care vor avea posibilitatea să utilzeze instrumentele şi metodele învăţate în curs.

Coaching. Fiecare participant va beneficia de 2 sesiuni de coaching.

 

Tarif

450 EURO + TVA / persoană – 3 zile de training + 2 sesiuni de coaching

350 EURO + TVA / persoană – 3 zile de training

Companiile care fac înscrierea participanţilor cu 20 de zile înainte de începerea programului vor beneficia de o reducere de 5%.

Companiile care înscriu cel puţin 3 persoane beneficează de o  reducere de 5%.

Preţurile includ masa de prânz  şi pauzele de cafea, suportul de curs; toate celelalte costuri (transport, cazare, etc.) vor fi suportate de către fiecare participant.

Modalitate de plată: înainte de începerea cursului, pe bază de factură proforma.

 

Locaţia

UZINEXPORT – Bd. Iancu de Hunedoara nr. 8, sector 1 (langa Piata Victoriei)

 

Inscrierea

Pentru înscriere vă rugam să ne trimiteţi coordonatele dumneavoastră  prin e-mail  office@1marathon.ro [1]  sau să completaţi formularul de înscriere de pe site. Înscrierile se fac cu minim 10 zile înainte de începerea cursului.

Veţi primi prin e-mail confirmarea înscrierii.

 

Pentru informaţii suplimentare, observaţii şi sugestii  vă rugăm să ne contactaţi la tel.: 0744.549326, 0722.549326

how to write a narrative essay [2]

e-mail: office@1marathon.ro [3] , www.1marathon.ro [4] .


Article printed from 1 Marathon: http://www.1marathon.ro

URL to article: http://www.1marathon.ro/managementul-vanzarilor-director-de-vanzari-9-11-decembrie-program-certificat-cnfpa/

URLs in this post:

[1] office@1marathon.ro: mailto:training@1marathon.ro

[2] how to write a narrative essay: http://narrative-essay-writing.com/

[3] office@1marathon.ro: mailto:office@1marathon.ro

[4] www.1marathon.ro: http://www.1marathon.ro/

Copyright © 2009 1 Marathon. All rights reserved.