Program de dezvoltare a abilitatilor de vanzare

(Fara voturi momentan)

Programele de dezvoltare eveniment, gen un training de 1,2,3,4 zile, au rezultate firave deoarece odata intorsi la locul de munca participantii au sanse mari de a se intoarce foarte usor la vechile comportamente. Programele de dezvoltare proces, desi aparent au costuri mai ridicate, au o eficienta mult mai ridicata si duc in mod sigur la schimbarile comportamentale dorite.

 

Programul PROSALES este o imbinare constructiva a sesiunilor de training, coaching si interventii in cadrul organizatiei, in care participantii, de la o sesiune la alta, au de implementat mici proiecte.

 

Acest program se concentreaza exclusiv pe dezvoltarea acelor comportamente care au impact direct asupra rezultatelor in vanzare.

Programul are o perioada de desfasurare de 6-24 de luni, functie de specificul organizatiei si obiectivele de atins.

 

Programul are urmatoarea structura:

1. Identificarea obiectivelor cheie din compania
   1. Identificarea obiectivelor
   2. Identificarea indicatorilor cheie
2. Analiza situatiei.
   1. Masurarea eficacitatii de vanzare
   2. Masurarea eficacitatii comportamentale
3. Proiectarea programului de dezvoltare
4. Derularea programului de dezvoltare de training si coaching
   1. Sesiuni de training de 1-3 zile cu o frecventa de 30-60 de zile
   2. Sesiuni de coaching cu o frecventa de 15-45 de zile
   3. Interventii in cadrul organizatiei
5. Evaluarea permanenta a indicatorilor cheie

 

Temele pe care se concentreaza programul sunt urmatoarele:

Competente relative la procesul de vanzare

       Prospectare

       Contact initial

       Identificare nevoi

       Prezentare solutie

       Negociere

       Finalizare

       Mentinerea portofoliului

       Dezvoltarea portofoliului

Competente interpersonale

       Cunoasterea tipului clientului

       Comunicare telefonica

       Comunicare verbala

       Comunicare scrisa

       Ascultare activa

       Prezentari de grup

       Managementul situatiilor dificile

       „Vanzarea” ideilor

Competente personale

       Autocunoastere & autodezvoltare

       Mentinerea integritatii

       Managementul stresului

       Orientare spre client

       Angajament

       Dezvoltarea credibilitatii

       Planificare & stabilirea obiectivelor

       Managementul timpului

       Creativitate