Programele de dezvoltare eveniment, gen un training de 1,2,3,4 zile, au rezultate firave deoarece, odata intorsi la locul de munca, participantii au sanse mari de a se intoarce foarte usor la vechile comportamente. Programele de dezvoltare proces, desi aparent au costuri mai ridicate, au o eficienta mult mai ridicata si duc in mod sigur la schimbarile dorite.

Programul MARATONUL MANAGEMENTULUI este o imbinare constructiva a sesiunilor de training, coaching si interventii in cadrul organizatiei, in care participantii, de la o sesiune la alta, au de implementat mici proiecte.

Acest program se concentreaza exclusiv pe dezvoltarea acelor comportamente de conducere care au impact direct asupra rezultatelor organizatiei.

In program sunt utilizate instrumente, metode si tehnici de mare impact care sunt concretizate in planuri de actiune care se implementeaza de la o sesiune la alta. Sunt folosite instrumente LIFO, Human Synergistics si NLP.

Programul are urmatoarea structura:

1. Identificarea obiectivelor cheie din compania
   1. Identificarea obiectivelor
   2. Identificarea indicatorilor cheie
2. Analiza situatiei
   1. Masurarea eficacitatii manageriale
   2. Masurarea eficacitatii organizationale
   3. Masurarea culturii organizationale
3. Proiectarea programului de dezvoltare
4. Derularea programului de dezvoltare
   1. Sesiuni de training de 1-3 zile cu o frecventa de 30-60 de zile
   2. Sesiuni de coaching cu o frecventa de 15-45 de zile
   3. Interventii in cadrul organizatiei
5. Evaluarea permanenta a indicatorilor

Temele pe care se concentreaza programul sunt urmatoarele:

Competente relative la sarcina

• Stabilirea obiectivelor
• Planificarea
• Organizarea
• Managementul timpului
• Rezolvarea problemelor
• Luarea deciziilor
• Managementul proiectelor
• Managementul schimbarii

Competente interpersonale

• Dezvoltarea echipei
• Intelegerea diferentelor individuale
• Alinierea dezacordurilor
• Delegarea
• Coaching
• Participarea
• Feedback
• Prezentari de grup
• Comunicare in echipa
• Organizarea intalnirilor
• Sedinte eficace
• „Vanzarea” ideilor
• Managementul performantei
• Managementul conflictului

Competente personale

• Autocunoastere & autodezvoltare
• Mentinerea integritatii
• Managementul stresului
• Angajament
• Dezvoltarea credibilitatii
• Creativitate

Programele de dezvoltare eveniment, gen un training de 1,2,3,4 zile, au rezultate firave,  deoarece odata intorsi la locul de munca participantii au sanse mari de a se intoarce foarte usor la vechile comportamente. Programele de dezvoltare proces, desi aparent au costuri mai ridicate, au o eficienta mult mai ridicata si duc in mod sigur la schimbarile comportamentale dorite.

Programul MARATONUL VANZARILOR este o imbinare constructiva a sesiunilor de training, coaching si interventii in cadrul organizatiei, in care participantii, de la o sesiune la alta, au de implementat mici proiecte.

Acest program se concentreaza exclusiv pe dezvoltarea acelor comportamente care au impact direct asupra rezultatelor in vanzare.

Programul are o perioada de desfasurare de 6-24 de luni, functie de specificul organizatiei si obiectivele de atins.

Programul are urmatoarea structura:

1. Identificarea obiectivelor cheie din compania
   1. Identificarea obiectivelor
   2. Identificarea indicatorilor cheie
2. Analiza situatiei.
   1. Masurarea eficacitatii de vanzare
   2. Masurarea eficacitatii comportamentale
3. Proiectarea programului de dezvoltare
4. Derularea programului de dezvoltare de training si coaching
   1. Sesiuni de training de 1-3 zile cu o frecventa de 30-60 de zile
   2. Sesiuni de coaching cu o frecventa de 15-45 de zile
   3. Interventii in cadrul organizatiei
5. Evaluarea permanenta a indicatorilor cheie

Temele pe care se concentreaza programul sunt urmatoarele:

Competente relative la procesul de vanzare

• Prospectare
• Contact initial
• Identificare nevoi
• Prezentare solutie
• Negociere
• Finalizare
• Mentinerea portofoliului
• Dezvoltarea portofoliului

Competente interpersonale

• Cunoasterea tipului clientului
• Comunicare telefonica
• Comunicare verbala
• Comunicare scrisa
• Ascultare activa
• Prezentari de grup
• Managementul situatiilor dificile
• „Vanzarea” ideilor

Competente personale

• Autocunoastere & autodezvoltare
• Mentinerea integritatii
• Managementul stresului
• Orientare spre client
• Angajament
• Dezvoltarea credibilitatii
• Planificare & stabilirea obiectivelor
• Managementul timpului
• Creativitate

În ziua de azi, schimbarea este o regulă mai degrabă decât o excepţie.  Viteza cu care au loc schimbările este fenomenală. Totuşi, adulţii au probleme în implementarea schimbărilor personale şi profesionale. Schimbarea are legătură cu învăţarea, iar la adulţi problema nu este să înveţe ceva nou, ci de multe ori să uite ceea ce ştiu.

Haideţi să răspundem sincer la o întrebare: „Câte schimbări personale am făcut în ultimul an?” Oare nu cumva suntem ca un mecanism care funcţionează de multe ori din inerţie.

Schimbările se pot face pe mai multe niveluri: mediu, comportamente, strategii, convingeri, identitate. Pentru ca o schimbare să fie de succes, atunci este bine ca această să fie congruentă pe cele 5 niveluri de mai sus.

Să ne imaginăm o persoană care de 5 ani este supraponderal şi vrea să slăbească. Chiar dacă va face eforturi de schimbare la nivelurile comportamentelor şi strategiilor, adică cură de slăbire şi exerciţii fizice, până când nu va face o schimbare la nivelul identităţii, schimbarea făcută nu va fi stabilizată. Mai devreme sau mai târziu va reveni la vechile comportamente.

Programul îi va ajuta pe participanţi, furnizându-le instrumente şi tehnci, să navigheze prin apele turbulente ale schimbării personale şi să-şi dezvolte un sistem de convingeri şi strategii care să-i ajute să fie cine vor, să facă ce le place şi să obţină ce îşi doresc.

Dezvoltarea personală se referă la acţiuni şi aspiraţii orientate spre următoarele scopuri:

• Îmbunătăţirea autocunoaşterii
• Construirea sau schimbarea identităţii
• Dezvoltarea calităţilor sau talentelor
• Controlul defectelor
• Construirea capitalului uman
• Îmbunătăţirea stilului de viaţă şi a calităţii vieţii
• Realizarea viselor
• Împlinirea aşteptărilor
• Trăirea din inimă a experienţei imediate
• Dezvoltarea intuiţiei
• Controlul gândurilor

Metodele folosite sunt: exerciţii de vizualizare, situaţii experienţiale, jocuri de rol, chestionare, exerciţii individuale şi în echipă. Programul se poate desfăşura în grupe de 4-12 persoane şi individual.

Dezvoltarea personală se refera la urmatoarele arii :

• Autoevaluare
• Identificarea stilului personal
• Planuri de actiune
• Stabilire si realizarea obiectivelor
• Dieta si exercitii fizice
• Comunicare
• Relatii
• Conflicte
• Cresterea increderii
• Controlul stresului

Programul are următoarea structură:

1. Identificarea obiectivelor cheie
   1. Identificarea obiectivelor din viaţa personală
   2. Identificarea obiectivelor din viaţa profesională
2. Analiza situaţiei.
   1. Analiza stilului personal
   2. Analiza eficacităţii personale
3. Proiectarea programului de dezvoltare
4. Derularea programului de dezvoltare de training şi coaching
   1. Sesiuni de training
   2. Sesiuni de coaching cu o frecvenţă de 7-30 de zile
5. Evaluarea permanentă a indicatorilor cheie

Programul va răspunde la următoarele întrebări fiecărui dintre participanţi:

Ce îmi doresc?

Care sunt ţelurile mele în viaţă?

Ce este important în viaţa mea?

Care sunt cele mai importante obiective pe termen scurt, mediu şi lung?

Cine sunt?

Care sunt preferinţele mele comportamentale?

Care sunt calităţile mele?

Care sunt punctele de îmbunătăţit?

Cum pot să relaţionez mai bine cu persoanele diferite?

Cum se fac schimbările în viaţă?

Care sunt nivelurile la care se fac schimbări?

Care sunt metodele de a face schimbarea cât mai uşoară?

Cum pot controla rezistenţa la schimbare?

Cum să am o energie mai mare?

Cum pot să intru instantaneu în zona de flux?

Cum îmi pot controla stresul?

Cum pot face să am o energie mai mare?

Care sunt alimentele care îmi dau energie?

Obiective

La sfârşitul programului participanţii vor:

• Identifica ceea ce este important în viaţă
• Identifica stilul personal de abordare a situaţiilor
• Cunoaşte metode de reducere a stresului
• Cunoaşte metode şi tehnici de a fi într-o stare resursă
• Identifica nivelul la care pot acţiona pentru a face o schimbare
• Avea un plan de dezvoltare personală

Tematici

Obiective personale

Stil personal

• Calităţi
• Excese
• Carenţe

Relaţionarea cu alte persoane

Managementul stresului

Jocul intern – Jocul extern

Construirea de stări resursă (starea de flux)

Procesul schimbării

Convingerilor potenţatoare

Nivelurile neurologice şi schimbarea

Aspectele pozitive ale schimbării

Programele de dezvoltare eveniment, gen un training de 1,2,3,4 zile, au rezultate firave deoarece, odata intorsi la locul de munca, participantii au sanse mari de a se intoarce foarte usor la vechile comportamente. Programele de dezvoltare proces, desi aparent au costuri mai ridicate, au o eficienta mult mai ridicata si duc in mod sigur la schimbarile dorite.

Programul MARATONUL ORGANIZATIEI este o imbinare constructiva a sesiunilor de training, coaching si interventii in cadrul organizatiei, in care participantii, de la o sesiune la alta, au de implementat mici proiecte.

Acest program se concentreaza exclusiv pe dezvoltarea acelor comportamente de lucru in echipa cu impact direct asupra rezultatelor organizatiei si moralului echipei.

Sesiunile de training se bazeaza exclusiv pe situatii experientiale de invatare care sunt urmate de planuri de actiune. Implementarea planurilor de actiune se discuta in sesiunile de dezvoltare.

Programul are urmatoarea structura:

1. Identificarea obiectivelor cheie din companie – echipa
   1. Identificarea obiectivelor companiei – echipei
   2. Identificarea indicatorilor cheie
2. Analiza situatiei.
   1. Masurarea eficacitatii lucrului in echipa
   2. Masurarea culturii organizationale
3. Proiectarea programului de dezvoltare
4. Derularea programului de dezvoltare de training si coaching
   1. Investigarea culturii si climatului organizational
   2. Sesiuni de training de 1-3 zile cu o frecventa de 30-60 de zile
   3. Sesiuni de coaching individual
   4. Sesiuni de coaching in echipa
   5. Interventii in cadrul echipei
5. Evaluarea permanenta a indicatorilor

Temele pe care se concentreaza programul sunt urmatoarele:

• Lucru in echipa
• Rezolvarea problemelor
• Luarea deciziilor in echipa
• Managementul proiectelor
• Managementul schimbarii
• Managementul conflictului
• Intelegerea diferentelor individuale
• Alinierea dezacordurilor
• Feedback
• Comunicare in echipa
• Organizarea intalnirilor
• Sedinte eficace
• „Vanzarea” ideilor
• Autocunoastere & autodezvoltare
• Mentinerea integritatii
• Angajament
• Dezvoltarea credibilitatii
• Creativitate