MARATONUL VANZARILOR – dezvoltarea competentelor de vanzare (aprilie – septembrie 2014)
(Fara voturi momentan)

Printeaza acest articol Email This Post 3,838 vizualizari
super spyware

Programele de dezvoltare eveniment, gen un training de 1,2,3,4 zile, au rezultate firave, deoarece odata intorsi la locul de munca participantii au sanse mari de a se intoarce foarte usor la vechile comportamente. Programele de dezvoltare proces, desi aparent au costuri mai ridicate, au o eficienta mult mai ridicata si duc in mod sigur la schimbarile comportamentale dorite.

Programul MARATONUL VANZARILOR este o imbinare constructiva a sesiunilor de training, coaching, in care participantii, de la o sesiune la alta, au de implementat proiecte care dezvolta competentele invatate.

Acest program se concentreaza exclusiv pe dezvoltarea acelor comportamente care au impact direct asupra rezultatelor in vanzare.

Beneficii pentru participanti:

  • Abordarea clientilor mai usor, mai sigur, mai eificent
  • Bani mai multi
  • Stres mai mic
  • Adoptarea unor comportamente eficiente in vanzare
  • Structurarea unor convingeri si atitudini poten?atoare
  • Eliminarea convingerilor limitative

Beneficii pentru compania client:

  • Vanzari mai multe
  • Vanzatori autonomi
  • Echipa de vanzari
  • Comportamente si abilitati de vanzare adaptate pietei
  • Atitudine constructiva in echipa de vanzari

Temele pe care se concentreaza programul sunt urmatoarele:

Competente relative la procesul de vanzare

  • Prospectare
  • Contact initial
  • Identificare nevoi
  • Prezentare solutie
  • Negociere
  • Finalizare
  • Mentinerea portofoliului
  • Dezvoltarea portofoliului

Competente interpersonale

  • Cunoasterea tipului clientului
  • Comunicare telefonica
  • Comunicare verbala
  • Comunicare scrisa
  • Ascultare activa
  • Prezentari de grup
  • Managementul situatiilor dificile
  • “Vanzarea” ideilor

Competente personale

  • Autocunoastere & autodezvoltare
  • Mentinerea integritatii
  • Managementul stresului
  • Orientare spre client
  • Angajament
  • Dezvoltarea credibilitatii
  • Planificare & stabilirea obiectivelor
  • Managementul timpului
  • Creativitate

Programul este format din 4 sesiuni de training si 4 sesiuni de coaching.

Inscrierea

Pentru inscriere va rugam sa ne transmiteti coordonatele dumneavoastra prin e-mail:office@1marathon.ro sau sa completati formularul de inscriere de pe site. Inscrierile se fac cu minim 7 zile inainte de inceperea cursului.

Veti primi prin e-mail confirmarea inscrierii.

Tarif 1200 EURO + TVA / persoana 4 sesiuni de training + 4 sesiuni de coaching

Companiile care inscriu cel putin 3 persoane beneficeaza de o reducere de 100 de Euro pentru fiecare participant.

Preturile includ masa de pranz si pauzele de cafea, suportul de curs; toate celelalte costuri (transport, cazare, etc.) vor fi suportate de catre fiecare participant.

Modalitate de plata: inainte de inceperea cursului, pe baza de factura proforma.

Pentru informatii suplimentare, observatii si sugestii va rugam sa ne contactati la tel.: 0722.549326, e-mail: office@1marathon.ro , www.1marathon.ro .

Principiile de baza ale negocierii
(4 voturi)

Printeaza acest articol Email This Post 4,049 vizualizari

Laura Timofei

jobs to work from home

Pentru ca un proces de comunicare sa poate fi considerat negociere este necesara respectarea unui set de valori generale – principiile negocierii – ce joaca rolul unor “reguli nescrise”. Ele nu se negociaza intre parti, dar au valoare de idei directoare care sunt recunoscute si respectate pentru ca ele confera legitimitate si justete negocierii. Mai Multe »