Programele de dezvoltare eveniment, gen un training de 1,2,3,4 zile, au rezultate firave,  deoarece odata intorsi la locul de munca participantii au sanse mari de a se intoarce foarte usor la vechile comportamente. Programele de dezvoltare proces, desi aparent au costuri mai ridicate, au o eficienta mult mai ridicata si duc in mod sigur la schimbarile comportamentale dorite.

Programul MARATONUL VANZARILOR este o imbinare constructiva a sesiunilor de training, coaching, in care participantii, de la o sesiune la alta, au de implementat proiecte care dezvolta competentele invatate.

Acest program se concentreaza exclusiv pe dezvoltarea acelor comportamente care au impact direct asupra rezultatelor in vanzare.

Beneficii pentru participanți:

• Abordarea clienților mai ușor, mai sigur, mai eificent
• Bani mai mulți
• Stres mai mic
• Adoptarea unor comportamente eficiente în vânzare
• Structurarea unor convingeri și atitudini potențatoare
• Eliminarea convingerilor limitative

Beneficii pentru compania client:

• Vânzări mai multe
• Vânzători autonomi
• Echipă de vânzări
• Comportamente și abilități de vânzare adaptate pieței
• Atitudine constructivă în echipa de vânzări

Temele pe care se concentreaza programul sunt urmatoarele:

Competente relative la procesul de vanzare

• Prospectare
• Contact initial
• Identificare nevoi
• Prezentare solutie
• Negociere
• Finalizare
• Mentinerea portofoliului
• Dezvoltarea portofoliului

Competente interpersonale

• Cunoasterea tipului clientului
• Comunicare telefonica
• Comunicare verbala
• Comunicare scrisa
• Ascultare activa
• Prezentari de grup
• Managementul situatiilor dificile
• „Vanzarea” ideilor

Competente personale

• Autocunoastere & autodezvoltare
• Mentinerea integritatii
• Managementul stresului
• Orientare spre client
• Angajament
• Dezvoltarea credibilitatii
• Planificare & stabilirea obiectivelor
• Managementul timpului
• Creativitate

Programul este format din 4 sesiuni de training si 4 sesiuni de coaching.

• Tehnici de vanzare 3 zile perioada:12-14 Aprilie
• Tehnici de negociere 2 zile perioada:1-2 Iunie
• Managementul timpului  2 zile perioada:10-11 Mai
• Tehnici avansate de vanzare 2 zile perioada:22-23 Septembrie

Inscrierea

Pentru înscriere vă rugam să ne transmiteţi coordonatele dumneavoastră  prin e-mail  office@1marathon.ro sau să completaţi formularul de înscriere de pe site. Înscrierile se fac cu minim 7 zile înainte de începerea cursului.

Veţi primi prin e-mail confirmarea înscrierii.

Tarif 1200 EURO + TVA / persoană 4 sesiuni de training + 4 sesiuni de coaching

Companiile care înscriu cel puţin 3 persoane beneficează de o  reducere de 100 de Euro pentru fiecare participant.

Preţurile includ masa de prânz  şi pauzele de cafea, suportul de curs; toate celelalte costuri (transport, cazare, etc.) vor fi suportate de către fiecare participant.

Modalitate de plată: înainte de începerea cursului, pe bază de factură proforma.

Pentru informaţii suplimentare, observaţii şi sugestii  vă rugăm să ne contactaţi la                 tel.:  0722.549326, e-mail: office@1marathon.ro , www.1marathon.ro .

             Pentru ca un proces de comunicare sa poate fi considerat negociere este necesara respectarea unui set de valori generale – principiile negocierii – ce joaca rolul unor “reguli nescrise”. Ele nu se negociaza intre parti, dar au  valoare de idei directoare care sunt recunoscute si respectate pentru ca ele confera legitimitate si justete negocierii.

             1. Principiul schimbului. Recurgand la negociere ambele parti se asteapta sa castige obiectul negocierii sau cat mai mult din el. Principiul schimbului stabileste aceasta dubla victorie in care fiecare participant este indreptatit sa isi manifeste interesele si sa isi atinga obiectivele. Este expresia regulii “castig-castig” sau “ca sa primesti trebuie sa dai”.     

            2. Principiul reciprocitatii – se bazeaza pe existenta obiectului negocierii, disputat de catre parti. Daca un obiect supus negocierii polarizeaza interese ce pot fi asumate in egala masura de catre oricare dintre partile implicate, atunci fiecare dintre acestea are o angajare legitima. Orice drept pe care reuseste sa il castige una dintre parti va repune in discutie drepturile celorlalte parti. Concesia, colaborarea si intelegerea obiectivelor celeilalte parti sunt expreesii ale acestui principiu.

           3. Principiul preemptiunii – face referire la momentul de oportunitate a negocierii, spunand ca aceasta actiune trebuie sa preceada si nu sa urmeze schimbului, partajarii, transferului obiectului supus negocierii. Fiecare parte trebuie sa se angajeze in negociere atunci cand mediul de negociere o avantajeaza cel mai mult, cand exprimarea intereselor reprezinta o oportunitate reala si cand sunt previzibile castigurile si pierderile atat pentru o parte cat si pentru cealalta. Negocierile in care nu este respectat principiul preemptiunii se finalizeaza intotdeauna cu insatisfactii din partea cel putin unei parti, daca nu a amandurora.

                4. Principiul listei de criterii – De cele mai multe ori negocierile se poarta in conditiile unor dezacorduri formale care antreneaza interese ce pot fi satisfacute in urma negocierii. Dincolo de ceea ce in aparenta le delimiteaza si le separa, intre parti sunt chestiuni de fundament la care consimt in egala masura si care stabilizeaza mediul, dand permanent consistenta si sens negocierii. Pornind de la aceasta situatie, se poate face o analiza si inventariere a situatiilor de dezacord, care sa constituie baza unei liste de criterii comun acceptate de catre parti, criterii care pot algoritmiza actiunea de satisfacere a intereselor.

                 5. Principiul acordului – Negocierile se considera incheiate dupa ce discutiile au adus partile intr-un punct de echilibru al dorintelor si intereselor, cand pozitiile si atitudinile lor s-au armonizat. Acest final consta in stabilirea unui acord de principiu care se concretizeaza intr-un contract, o intelegere, un protocol, un alt document scris. Acordul de principiu finalizat fara documente scrise este caracteristic negocierilor efectuate in interiorul unor comunitati bazate pe norme etice ferme, cuvantul dat avand putere mai mare decat orice document scris.

            6. Principiul abilitarii. – In situatia in care partile nu se implica nemijlocit in procesul de negociere, aceasta activitate este preluata de negociatori. Acestia sunt persoane abilitate sau mandatate de catre parti sa le reprezinte interesele, fiind insarcinati cu indeplinrea anumitor obiective. Relatia de incredere dintre partea reprezentata si negociator este esentiala, in lipsa acesteia procesul neputand fi angajat.

In practica este adesea intalnita o confuzie intre “principiile negocierii” si “principiile negociatorilor” – in cazul acelor persoane care nu sunt dispuse sa faca nici un fel de concesii si care cauta sa isi impuna propria pozitie, indiferent de argumentele ce ii sunt prezentate. In astfel de situatii avem de a face mai degraba cu negociatori care sunt victime ale propriilor prejudecati ce considera ca lipsa de flexibilitate este expresia unui principiu ferm. Negociatorii “cu principii” sunt fie falsi negociatori, fie negociatori foarte slab pregatiti.