Tehnici de vânzare 4. Convingeri potențatoare II

(Fara voturi momentan)

304 vizualizari

Daniel Lixandru

”Mintea este atotputernică, poate schimba Raiul în Iad şi Iadul în Rai” – John Molton

Convingerea numărul 4. Nu este nevoie să înţelegeţi totul pentru a putea folosi totul.

Ați avut colegi care au luat 10 pe linie, dar nu și-au valorificat la maxim potențialul. Aţi avut colegi, cunoştinţe care la şcoală nu au luat 10 pe linie, dar în viaţă au realizat foarte multe? Uitaţi-vă la aceste persoane şi veţi vedea că sunt oameni de acţiune, care nu stau să înţeleagă totul pentru a acţiona. Nu avem când și cum să înţelegem toate variabilele. Timpul este o resursă epuizabilă, nimeni nu poate recrea timpul pentru noi. Oamenii de succes extrag esenţa din ceea ce le trebuie, restul nu-i mai interesează.

Generalul Colin Powell spunea că pentru a lua o decizie ai nevoie între 30 – 70 % din informaţiile necesare. Dacă ai mai puţin de 30% atunci ai şanse mari să iei o decizie greşită, dacă ai mai mult de 70 %, atunci şansele sunt mari să fie prea târziu să o mai iei.

Câte vânzări şi oportunităţi am ratat datorită dorinţei de înţelege pe deplin clientul. Mai bine acţionez rapid şi am posibilitatea de a schimba cursul evenimentelor, dacât să dedic timp exagerat înţelegerii tuturor variabilelor.

Convingerea numărul 5. Oamenii constituie marea noastră resursă.

Oamenii de succes, indiferent de domeniu au un respect deosebit pentru ceilalţi oameni şi sunt conştienţi că oamenii sunt determinanţi pentru rezultatele lor. Cum ar fi un vânzător căruia nu-i plac oamenii? Cum ar mai interacţiona? Cum ar fi perceput? Dacă nu ne plac oamenii, avem şanse mici să reuşim în activitatea de vânzări.

Convingerea numărul 6. A muncii înseamnă să te recreezi.

Oamenii de succes privesc activitatea curentă ca pe o joacă, ca ceva care le aduce energie. În limba romană cuvântul muncă are o conotaţie apăsătoare. Repetaţi de câteva ori acest cuvânt şi veţi vedea că parcă ceva ne apasă pe umeri. Uitaţi-vă la copii. Pentru ei activitatea zilnică este o plăcere, cu cât se joacă mai mult cu atât au mai multă energie. Haideţi să reînvăţăm de la copii plăcerea de a face lucruri, plăcerea de a vedea ceea ce facem ca o joacă.

Să nu confundăm munca privită ca o relaxare cu dependenţa de muncă (workaholics), care devine o obsesie nesănătoasă şi care, pe termen lung, va deveni contraproductivă vieţii.

Un vânzător căruia îi place ceea ce face şi care priveşte ceea ce face ca o activitate de recreere, va face lucrurile de plăcere, va atrage atenţia clienţilor care vor lua dezii de cumpărare foarte uşor.

Convingerea numărul 7. Nu poţi avea reuşite de durată fără angajament.

„Să urmăreşti neobosit un singur ţel, acesta este secretul succesului.”

Angajamentul este o componentă importantă a reuşitei în orice domeniu, marele succes nu se poate realiza fără un mare angajament. Oamenii de succes din orice domeniu nu sunt nici cei mai sclipitori, nici cei mai puternici, nici cei mai talentaţi. Totuşi toţi au o mare putere de angajare în activitate.

Uitaţi-vă la vânzătorii de succes pe care i-aţi cunoscut. Sunt ei foarte deosebiţi de media oamenilor? Da. Prin puterea de angajare şi dedicaţia pentru activitatea respectivă. Nu uitați că, pentru fi un vânzător de succes, antrenamentul se face în stil de maraton, nu în stil sprint de 100 de metrii. Aflați mai multe despre maratonul vânzărilor pe site-ul nostru.

Exercițiu

1. Analizează convingerile de mai sus. În ce măsură crezi în ele?
2. Cum se manifestă ele în ceea ce faci?