Nosce te ipsum (Cunoaste-te pe tine insuti si metoda LIFO) 3 martie

(Fara voturi momentan)

Esti trainer? Esti coach? Esti specialist in resurse umane? Metoda LIFO^® nu poate sa lipseasca din arsenalul unui profesionist in dezvoltarea capitalului uman. Vino la seminarul gratuit din 3 martie in care vei afla mai multe despre cum te poate ajuta aceasta metoda in dezvoltarea ta profesionala si personala.  

Daca nu esti inca licentiat LIFO^®, este timpul sa o faci pentru a-ti creste semnificativ performanta in activitatea de traning, recrutare, consiliere individuala, programe de evaluare şi dezvoltare personala. Urmatorul program de licentiere va fi organizat de 1MARATHON   in perioada 15-16 martie 2010 si ii va avea ca traineri pe Daniel Lixandru si Marius Popa, avand o experienta practica de 12 ani in aplicarea metodei.

Vrei sa cunosti mai bine metoda LIFO? Vrei sa vezi cum functioneaza pe viu? Vrei sa afli care sunt aplicatiile metodei? Vrei sa vezi cum iti poate largi aria de servicii si competente? Vino sa te cunosti pe tine insuti si sa cunosti metoda  LIFO^® (Life Orientation) la seminarul gratuit organizat de 1MARATHON “Nosce te ipsum – Cunoaste-te pe tine insuti”. Participarea este gratuita in limita locurilor disponibile.

Nosce te ipsum – Cunoaste-te pe tine insuti

Cand & unde 3 martie, orele 14.00 – 17.30, Uzinexport, bd. Iancu de Hunedoara, nr. 8

Cui se adresează trainer, coach, specialist resurse umane

 Trainer Daniel Lixandru

Metoda folosită LIFO (Life Orientation)

Beneficii

• Cunoașterea calităților personale
• Cunoașterea stilului personal în situații favorabile și nefavorabile
• Identificarea exceselor
• Identificarea calităților pe care nu le folosesc, dar care-mi pot fi folositoare
• Cunosterea metodei LIFO (Life Orientation) si a aplicatiilor in dezvoltarea capitalului uman
• Beneficiile aplicarii metodei LIFO in activitatea profesionala

Cost 0 RON, dar se așteaptă o participare și implicare totală

Locuri maxim 16 persoane. Programarea la seminar se solicită pană în data de 1 martie, ora 14.00, la telefon 0722.549326 sau email daniel.lixandru@1marathon.ro. Confirmarea va fi facuta pe email.

Agenda seminarului

• Prezentare obiective generale şi specifice
• Ce este dezvoltarea personală?
• Valori și calități care ne plac / care nu ne plac
• Completarea chestionarului de identificare a stilului personal
• Prezentare generala a metodei LIFO
• Interpretarea pofilelor individuale
• Detalierea celor 4 orientari LIFO
• Stilul personal in condiţii favorabile şi nefavorabile
• Analiza pofilelor individuale
• Studiu de caz – recunoașterea stilurilor LIFO
• Semnificaţia subscorurilor – intenţie, comportament şi impactului asupra celorlalţi
• Alte aplicatii ale metodei LIFO: vanzari, leadership, managementul schimbarii, dezvoltarea echipelor, negociere, coaching, managementul stresului
• Beneficiile metodei in activitatea profesionala

 

Licentiere LIFO 15-16 martie

Pachetul iniţial al licenţiatului

• Training 2 zile (cu un numar maxim de 8 participanţi)
• Follow-up dupa 3 luni
• Manualul Trainer-ului Acreditat care include descrieri comportamentale (in situaţii favorabile şi nefavorabile) ale orientarilor LIFO^®
• Toate chestionarele si manualele LIFO^® (Stilul personal, Stilul de conducere, Stilul vanzare, Stilul de negociere, Stilul de invatare, Stilul altei persoane, Stilul de cumparare, Stilul echipei, Managementul timpului, Managementul stresului etc.)
• Prezentarea aplicaţiilor metodei pe suort electronic
• Un raport privind stilul personal pe baza scorurilor LIFO^®, ce include descrieri detaliate ale comportamentului dvs. in diferite situaţii.

La finalul training-ului, participanţii primesc certificatul de licenţiere care le da dreptul de a utiliza toate aplicaţiile metodei LIFO^®.

Beneficii suplimentare

• Utilizarea metodei in condiţii de legalitate, plata drepturilor de autor catre Allan Katcher International Inc. fiind inclusa in taxa de licenţiere
• Utilizarea de chestionare şi manuale de lucru  in limba romana şi accesul la materiale in limba engleza
• Consiliere din partea Agenţiei LIFO^® Romania in utilizarea metodei
• Accesul la noi produse, articole teoretice şi materiale legate de metoda LIFO^®
• Statutul de membru in reţeaua internaţionala LIFO^® şi accesul la intalnirile periodice ale reţelei.

 Cost

1500 Euro + TVA.

Agenda seminarului de licentiere

ZIUA INTAI

• Introducere, Prezentare obiective generale şi specifice
• Completarea chestionarului de identificare a stilului personal
• Prezentare generala a metodei şi a manualului de licenţiere
• Interpretarea pofilelor individuale
• Detalierea celor 4 orientari LIFO^®
• Stilul personal in condiţii favorabile şi nefavorabile
• Analiza pofilelor individuale
• Managementul comportamentului excesiv – Exerciţiu
• Semnificaţia subscorurilor – intenţie, comportament şi impactului asupra celorlalţi

ZIUA A DOUA

• Exemple de utilizare: Abilitaţi de vanzare şi negociere – utilizarea chestionarelor şi a manualului
• Exerciţiu – identificarea profilului clientului
• Influenţarea clientului – caracteristici şi beneficii.  Jocuri de rol
• Exemple de utilizare: Dezvoltarea echipei
• Rolurile in echipa
• Ciclul dezvoltarii echipei
• Valoarea diferenţelor. Exerciţiu
• Proiectarea şi facilitarea unui seminar LIFO^®. Tipuri de seminarii LIFO^®
• Aplicarea chestionarelor
• Utilizarea manualelor
• Exerciţii LIFO^®
• Imbunataţirea comunicarii prin LIFO^®
• Obligaţiile şi drepturile licenţiatului şi ale ale agenţiei LIFO^®

 

 Trainer Daniel Lixandru

Daniel este un trainer cu 12 ani experienţa in traininig şi coaching.  Este certificat in metoda LIFO de 11 ani. Compania pe care o conduce „1Marathon” a aplicat cele mai multe chestionare din ţara incepand cu anul 2008. Daniel a aplicat toate chestionarele LIFO^® in sute de programe de training si coaching.

Programele pe care le dezvolta, susţine şi coordoneaza Daniel sunt: practice, interactive, inovative şi conectate total la realitatea curenta.Cariera in training şi-a inceput-o in cadrul grupului ING unde lucrat timp de 7 ani ca trainer, coordonator training, manager training. In ING a condus o echipa de 20 de traineri şi traineri coordonatori care furnizau programe pentru departamentele de asigurari de viaţa, retail banking şi personalului din sediul central.

Dan este licenţiat in inginerie şi sociologie organizaţionala şi are studii postuniversitare in relaţii internaţionale şi integrare europeana. Dan este certificat Human Synergistics şi NLP. Pasiunile lui Daniel sunt maratonul, muntele şi dansurile tradiţionale.

 

Ce spun licentiatii

“Cursul pentru certificarea LIFO^® a reprezentat o experienta extrem de interesanta si inedita. Este un curs care iti deschide o noua perspectiva asupra propriei persoane, un ghid despre cum putem sa ne identificam si sa ne depasim limitele de cele mai multe ori impuse de propriul nostru mod de gandire. Formatul chestionarului permite o aplicare si o cotare simpla si rapida a rezultatelor, insa rezultatele pot fi surprinzatoare. Interactivitatea, pragmatismul si orientarea catre rezultat l-au facut in acelasi timp util si placut.  Il recomand cu caldura tuturor celor care lucreaza cu oameni, indiferent daca acestia sunt subordonati, colegi sau clienti, reprezentand un punct important pentru cei ce sunt interesati de intelegerea celui din fata lui si de modelarea comportamentala.”

Irina Mincicovschi – Director Resurse Umane EMAG

“Compania noastra a folosit pe parcursul ultimilor 10 ani metoda LIFO in programe de training si dezvoltare a echipelor de vanzari si manageri. Instrumentele metodei ne-au ajutat sa identificam acele strategii si comportamente pe care le au cei mai performanti colegi. Ulterior am lucrat la transferul best practice-urilor in toata organizatia. Am folosit instrumentele LIFO in programe de Leadership, Vanzari, Eficienta in echipa, Team building, Managementul timpului, Managementul stresului, Negociere, Managementul schimbarii.”                            

Victor Tudoran – Manager Training Recrutare & Dezvoltare – ING Asigurari de Viata

 “Cel mai bun instrument de analiza comportamentala in domeniul managementului si al vanzarilor”

Rares Medrega Senior trainer & consultant Crescendo Consulting

 

 

Ce este LIFO^®?

 Metoda LIFO^® este un instrument eficient pentru imbunataţirea performanţelor individuale şi de echipa in diferite domenii şi tipuri de organizaţii. LIFO^® este prescurtarea de la LIFe Orientation (Orientarea in Viaţa). Ea ofera sprijin indivizilor, echipelor şi organizaţiilor in utilizarea la maximum a calitaţilor pe care le au.

La baza metodei LIFO^® stau concepte esenţiale din psihanaliza, teoria auto-actualizarii, consilierea centrata pe client, dinamica grupurilor şi elemente de psihologie comportamentala şi organizaţionala.

Scopul iniţial al metodei a fost de a imbunataţi eficienţa interpersonala a managerilor. Ca urmare a dezvoltarii permanente, metoda are astazi o gama larga de aplicaţii ce ofera sprijin practic pentru imbunataţirea performanţelor intr-o varietate de situaţii. Esenţa abordarii LIFO^® este de a cauta sa dezvolte şi sa administreze calitaţile pe care fiecare le deţinem şi nu de a le judeca in raport cu modele şi norme preconcepute

Chestionarul LIFO^® – instrumentul central al metodei – constituie o “cheie” care deschide o poarta spre o mai profunda cunoaştere a stilului, a calitaţilor tale şi ale altora. El este o trecere in revista a preferinţelor comportamentale, in raport cu setul de valori al unei persoane – Life Orientation – şi care se manifesta in relaţiile cu cei din jur.

 

10 motive pentru a folosi LIFO^®

1. Veţi afla imediat şi intr-o maniera pozitiva, cine sunteţi şi cum reacţionaţi in condiţii normale şi in condiţii de stres sau conflict. Cu ajutorul acestei noi percepţii despre Dvs., veţi fi capabil sa-i abordaţi mai eficient pe cei din jur.
2. Metoda LIFO^® ofera ceea ce s-ar putea numi „tabelul periodic” al comportamentului. Aşa cum Tabelul lui Mendeleev grupeaza elementele oferind posibilitatea de a şti foarte repede cum reacţioneaza unele cu altele, tot aşa scorul LIFO^® ofera o informaţie prompta despre cum sa relaţionezi cu fiecare  şi de ce cei din jurul tau reacţioneaza altfel de cum te aşteptai.
3. Modul de a gandi LIFO^®  te ajuta sa-ţi foloseşti aptitudinile dobandite genetic şi sa le pui in valoare intr-o buna comunicare in relaţiile cu cei din jur.
4. Odata adoptat modul de gandire LIFO^®, acesta te va asista in munca de zi cu zi fiind un ajutor eficient in luarea unei decizii relaţionale. Metoda nu foloseşte terminologie pretenţioasa sau ambigua.
5. Companiile care şi-au instruit angajaţii folosind metoda LIFO^® au descoperit ca, ulterior, aceştia au adoptat un limbaj comun referitor la comportament şi performanţa, ceea ce inlesneşte discuţiile dificile şi este de un mare ajutor in procesul de evaluare şi dezvoltare al personalului.
6. Unul dintre cele mai importante concluzii ale utilizarii acestei metode este aceea ca, in niciuna dintre orientari nu este mai buna decat alta sau ca un stil de comportament ar fi mai folositor decat celelalte. Oricare dintre cele patru orientari este la fel de buna, este numai o problema de diferenţe nu de inegalitate. Nu exista nici o ameninţare de a fi ridiculizat sau criticat pentru ceea ce eşti. Nu exista nici o norma arbitrara care sa fie respectata sau nu. Aceasta abordare indica strategii de folosire productiva a stilurilor pentru dezvoltarea individuala, pentru construirea şi dezvoltarea echipei şi a organizaţiei.
7. Cu ajutorul conceptelor LIFO^® se poate crea o legatura directa intre funcţia ta, sarcina pe care o ai de indeplinit, situaţii sau probleme de munca şi colegii şi superiorii tai. Aceasta inseamna ca schimbarile organizaţionale şi repartizarea sarcinilor in cadrul unui proiect se poate face rapid şi eficace.
8. Prin metoda LIFO^®, ajungi sa te cunoşti mai profund şi comportamentul celor cu care interacţionezi şi care te deranja inainte, devine acum, uşor de inţeles.
9. Atunci cand iţi desfaşori activitatea in cadrul unei echipe, modul de gandire LIFO^® iţi ofera o modalitate rapida şi eficienta de a-i cunoaşte şi inţelege pe ceilalţi membrii ai echipei. LIFO^® ofera un mecanism care valorifica şi foloseşte calitaţile fiecarui membru ceea ce, implicit, creşte eficienţa şi valoarea echipei.
10. In fiecare din noi exista tendinţa, dovedita, de a ne ascunde „propriul eu” de cei din jurul nostru. Conceptul LIFO^® de a-i privi pe cei din jur intr-un mod pozitiv, faptul de a considera ca defectele sunt calitaţi duse la extrem, conduce spre deschidere şi apropiere cu cei din jur, o mai buna comunicare şi legaturi create cu mai multa uşurinţa.

 

Scurt istoric

Metoda LIFO^® a fost creata in 1967, de Dr. Stuart Atkins şi partenerul sau Dr. Allan Katcher, ca un instrument aplicat in cadrul trainingurilor şi seminarilor de dezvoltare personala. Aceasta noua metoda ii ajuta pe participanţi sa-şi analizeze comportamentul propriu faţa de al celor cu care interacţionau. Totuşi, mulţi dintre ei se plangeau ca metoda este nestructurata, impersonala şi stanjenitoare pentru cei care lucrau impreuna. 

Preocupaţi de aceste obiecţii, Dr. Stuart Atkins şi Dr. Elias Porter au elaborat un chestionar şi o metoda numite Life Orientations^®, avand la baza studiile efectuate de Erich Fromm, Carl Rogers şi Abraham Maslow. In 1968 Chestionarul Life Orientations^® a fost aplicat cu mult succes de Atkins şi Katcher in cursul „Factorul uman in management” ţinut la universitatea UCLA şi apoi unor clienţi ca: Societatea Americana de Cancer, Mattel Toys, General Foods, U.S. Steel şi Administraţia statului California. Oamenii au fost fascinaţi de interpretarea non-critica şi uşor de acceptat a rezultatului chestionarului şi de modul obiectiv in care puteau sa-şi discute acum calitaţile personale.

Dupa ce surpriza „descifrarii” comportamentului lor a trecut, participanţii au inceput sa intrebe cum ii putea ajuta in viitor aceasta metoda. Pentru a raspunde acestei intrebari Atkins a extins metoda, incluzand cateva strategii de dezvoltare, dintre care enumeram: confirmare, capitalizare, moderare, suplimentare, extensie şi adaptare– cu rol de a-i imbunataţi performanţa. Pentru a simplifica denumirea, Atkins a ales termenul LIFO^® care curand a devenit marca de renume.

Foarte repede, Atkins şi Katcher au constatat ca nu mai erau capabili sa raspunda cerinţelor de a modera seminarii cu ajutorul Metodei LIFO^® aşa ca au inceput sa licenţieze traineri LIFO^® şi au dezvoltat manuale şi chestionare noi.

Deja din 1976 Katcher incepuse sa aplice metoda peste graniţele SUA, identificand şi licenţiind agenţi in ţari unde dezvoltarea pieţei atingea un nivel corespunzator. Majoritatea aplicaţiilor erau in coaching, team-building şi dezvoltare organizaţionala (OD). In acelaşi timp Atkins s-a focalizat cu predilecţie pe piaţa americana, concentrandu-se pe elaborarea de programe de instruire in dezvoltare manageriala, eficienţa personala, comunicare şi lucrul in echipa. El şi-a denumit aceasta gama de programe cu accent pe dezvoltare LIFO^® Training. Aceasta specializare a dus la apariţia a doua entitaţi juridice separate, Allan Katcher Inc, şi Stuart Atkins Inc, care şi-au partajat drepturile de folosire a Metodei.

De atunci, Metoda şi LIFO^® Training au fost folosite de peste 8 milioane de oameni in 20.000 de organizaţii şi 28 de ţari. Unul dintre cei mai recenţi agenţi LIFO^® – Business Consultants, Inc., din Japonia – a devenit una dintre cele mai mari firme de consultanţa din Japonia şi unul dintre cei mai importanţi utilizatori ai programelor de instruire bazate pe Metoda LIFO^® din lume.

Business Consultants, Inc., a cumparat in 2000 Allan Katcher Inc. şi in 2001 Stuart Atkins, Inc. cu scopul de a le reintegra şi de a folosi experienţa internaţionala acumulata de cele doua companii. Firmele au fuzionat in octombrie 2001 devenind Divizia LIFO^® din cadrul Business Consultants Network, Inc., firma americana cu sediul in California, care a devenit astfel singura firma autorizata sa acorde licenţa de agent pentru Metoda LIFO^® şi LIFO^® Training.

 

Cum functioneaza metoda?

 La baza Metodei LIFO^® sta ideea ca, fiecare persoana are numai calitaţi, eventualele „defecte”, fiind, de fapt, calitaţi utilizate in exces. Aceste calitaţi pot fi incadrate in aşa numitele orientari comportamentale, patru la numar, identice ca valoare, şi ele descriu reacţia persoanei in condiţii normale şi de stres. 

Stabilirea „Stilului Personal” se face in urma completarii unui chestionar. Completarea chestionarului se face sub indrumarea unui consultant sau trainer licentiat si dureaza intre 15-20 de minute. Rezultatele chestionarului pot fi discutate imediat fie individual fie in cadrul grupului. Pe baza chestionarului se poate  elabora (la cerere) un raport individual de 18-20 de pagini care cupride informatii detaliate despre diferitele comportamente predilecte sau mai putin utilizate de respectiva persoana.

La ora actuala exista chestionare care acopera diferite domenii de interes cum ar fi: stil personal, echipa, conducere (leadership), vanzare, negociere, stres, etc. Metoda ofera de asemenea soluţii pentru imbunataţirea şi utilizarea acestor stiluri comportamentale.

Chestionarele referitoare la stilului personal sunt uşor de aplicat şi evidenţiaza modul preferat de reacţie comportamentala al fiecaruia, atat in circumstanţe favorabile cat şi sub stres.

  

Unde se aplica?

  Instrumentele specifice metodei, explicaţiile aferente şi eventualele exerciţii, se pot aplica (doar de catre consultanţi acreditaţi) in cadrul oricaror programe de instruire care cuprind unul sau mai multe dintre subiectele menţionate in lista de mai jos. De asemenea metoda se mai poate folosi in cadrul programelor de coaching şi in recrutarea şi evaluarea personalului. 

Dezvoltare personala Perfecţionarea abilitaţilor in domeniul vanzarilor Dezvoltarea abilitaţilor de comunicare Dezvoltarea echipelor Managementul conflictelor Cultura organizaţionala Managementul timpului Managementul schimbarii Perfecţionarea abilitaţilor de negociere Stiluri de invaţare Evaluare şi feedback Managementul stresului