Nosce te ipsum (Cunoaste-te pe tine insuti si metoda LIFO) 3 martie

(Fara voturi momentan)

Esti trainer? Esti coach? Esti specialist in resurse umane? Metoda LIFO^? nu poate sa lipseasca din arsenalul unui profesionist in dezvoltarea capitalului uman. Vino la seminarul gratuit din 3 martie in care vei afla mai multe despre cum te poate ajuta aceasta metoda in dezvoltarea ta profesionala si personala. ?

Daca nu esti inca licentiat LIFO^?, este timpul sa o faci pentru a-ti creste semnificativ performanta in activitatea de traning, recrutare, consiliere individuala, programe de evaluare ?i dezvoltare personala. Urmatorul program de licentiere va fi organizat de 1MARATHON ??in perioada 15-16 martie 2010 si ii va avea ca traineri pe Daniel Lixandru si Marius Popa, avand o experienta practica de 12 ani in aplicarea metodei.

Vrei sa cunosti mai bine metoda LIFO? Vrei sa vezi cum functioneaza pe viu? Vrei sa afli care sunt aplicatiile metodei? Vrei sa vezi cum iti poate largi aria de servicii si competente? Vino sa te cunosti pe tine insuti si sa cunosti metoda? LIFO^? (Life Orientation) la seminarul gratuit organizat de 1MARATHON ?Nosce te ipsum ? Cunoaste-te pe tine insuti?. Participarea este gratuita in limita locurilor disponibile.

Nosce te ipsum ? Cunoaste-te pe tine insuti

Cand & unde 3 martie, orele 14.00 ? 17.30, Uzinexport, bd. Iancu de Hunedoara, nr. 8

Cui se adreseaz? trainer, coach, specialist resurse umane

?Trainer Daniel Lixandru

Metoda folosit? LIFO (Life Orientation)

Beneficii

• Cunoa?terea calit??ilor personale
• Cunoa?terea stilului personal ?n situa?ii favorabile ?i nefavorabile
• Identificarea exceselor
• Identificarea calit??ilor pe care nu le folosesc, dar care-mi pot fi folositoare
• Cunosterea metodei LIFO (Life Orientation) si a aplicatiilor in dezvoltarea capitalului uman
• Beneficiile aplicarii metodei LIFO in activitatea profesionala

Cost 0 RON, dar se a?teapt? o participare ?i implicare total?

Locuri maxim 16 persoane. Programarea la seminar se solicit? pan? ?n data de 1 martie, ora 14.00, la telefon 0722.549326 sau email daniel.lixandru@1marathon.ro. Confirmarea va fi facuta pe email.

Agenda seminarului

• Prezentare obiective generale ?i specifice
• Ce este dezvoltarea personal??
• Valori ?i calit??i care ne plac / care nu ne plac
• Completarea chestionarului de identificare a stilului personal
• Prezentare generala a metodei LIFO
• Interpretarea pofilelor individuale
• Detalierea celor 4 orientari LIFO
• Stilul personal in condi?ii favorabile ?i nefavorabile
• Analiza pofilelor individuale
• Studiu de caz ? recunoa?terea stilurilor LIFO
• Semnifica?ia subscorurilor ? inten?ie, comportament ?i impactului asupra celorlal?i
• Alte aplicatii ale metodei LIFO: vanzari, leadership, managementul schimbarii, dezvoltarea echipelor, negociere, coaching, managementul stresului
• Beneficiile metodei in activitatea profesionala

?

Licentiere LIFO 15-16 martie

Pachetul ini?ial al licen?iatului

• Training 2 zile (cu un numar maxim de 8 participan?i)
• Follow-up dupa 3 luni
• Manualul Trainer-ului Acreditat care include descrieri comportamentale (in situa?ii favorabile ?i nefavorabile) ale orientarilor LIFO^?
• Toate chestionarele si manualele LIFO^? (Stilul personal, Stilul de conducere, Stilul vanzare, Stilul de negociere, Stilul de invatare, Stilul altei persoane, Stilul de cumparare, Stilul echipei, Managementul timpului, Managementul stresului etc.)
• Prezentarea aplica?iilor metodei pe suort electronic
• Un raport privind stilul personal pe baza scorurilor LIFO^?, ce include descrieri detaliate ale comportamentului dvs. in diferite situa?ii.

La finalul training-ului, participan?ii primesc certificatul de licen?iere care le da dreptul de a utiliza toate aplica?iile metodei LIFO^?.

Beneficii suplimentare

• Utilizarea metodei in condi?ii de legalitate, plata drepturilor de autor catre Allan Katcher International Inc. fiind inclusa in taxa de licen?iere
• Utilizarea de chestionare ?i manuale de lucru ?in limba romana ?i accesul la materiale in limba engleza
• Consiliere din partea Agen?iei LIFO^? Romania in utilizarea metodei
• Accesul la noi produse, articole teoretice ?i materiale legate de metoda LIFO^?
• Statutul de membru in re?eaua interna?ionala LIFO^? ?i accesul la intalnirile periodice ale re?elei.

?Cost

1500 Euro + TVA.

Agenda seminarului de licentiere

ZIUA INTAI

• Introducere, Prezentare obiective generale ?i specifice
• Completarea chestionarului de identificare a stilului personal
• Prezentare generala a metodei ?i a manualului de licen?iere
• Interpretarea pofilelor individuale
• Detalierea celor 4 orientari LIFO^?
• Stilul personal in condi?ii favorabile ?i nefavorabile
• Analiza pofilelor individuale
• Managementul comportamentului excesiv ? Exerci?iu
• Semnifica?ia subscorurilor ? inten?ie, comportament ?i impactului asupra celorlal?i

ZIUA A DOUA

• Exemple de utilizare: Abilita?i de vanzare ?i negociere ? utilizarea chestionarelor ?i a manualului
• Exerci?iu ? identificarea profilului clientului
• Influen?area clientului ? caracteristici ?i beneficii.? Jocuri de rol
• Exemple de utilizare: Dezvoltarea echipei
• Rolurile in echipa
• Ciclul dezvoltarii echipei
• Valoarea diferen?elor. Exerci?iu
• Proiectarea ?i facilitarea unui seminar LIFO^?. Tipuri de seminarii LIFO^?
• Aplicarea chestionarelor
• Utilizarea manualelor
• Exerci?ii LIFO^?
• Imbunata?irea comunicarii prin LIFO^?
• Obliga?iile ?i drepturile licen?iatului ?i ale ale agen?iei LIFO^?

?

?Trainer Daniel Lixandru

Daniel este un trainer cu 12 ani experien?a in traininig ?i coaching.? Este certificat in metoda LIFO de 11 ani. Compania pe care o conduce ?1Marathon? a aplicat cele mai multe chestionare din ?ara incepand cu anul 2008. Daniel a aplicat toate chestionarele LIFO^??in sute de programe de training si coaching.

Programele pe care le dezvolta, sus?ine ?i coordoneaza Daniel sunt: practice, interactive, inovative ?i conectate total la realitatea curenta.Cariera in training ?i-a inceput-o in cadrul grupului ING unde lucrat timp de 7 ani ca trainer, coordonator training, manager training. In ING a condus o echipa de 20 de traineri ?i traineri coordonatori care furnizau programe pentru departamentele de asigurari de via?a, retail banking ?i personalului din sediul central.

Dan este licen?iat in inginerie ?i sociologie organiza?ionala ?i are studii postuniversitare in rela?ii interna?ionale ?i integrare europeana. Dan este certificat Human Synergistics ?i NLP. Pasiunile lui Daniel sunt maratonul, muntele ?i dansurile tradi?ionale.

?

Ce spun licentiatii

?Cursul pentru certificarea LIFO^? a reprezentat o experienta extrem de interesanta si inedita. Este un curs care iti deschide o noua perspectiva asupra propriei persoane, un ghid despre cum putem sa ne identificam si sa ne depasim limitele de cele mai multe ori impuse de propriul nostru mod de gandire. Formatul chestionarului permite o aplicare si o cotare simpla si rapida a rezultatelor, insa rezultatele pot fi surprinzatoare. Interactivitatea, pragmatismul si orientarea catre rezultat l-au facut in acelasi timp util si placut.??Il recomand cu caldura tuturor celor care lucreaza cu oameni, indiferent daca acestia sunt subordonati, colegi sau clienti, reprezentand un punct important pentru cei ce sunt interesati de intelegerea celui din fata lui si de modelarea comportamentala.?

Irina Mincicovschi ? Director Resurse Umane EMAG

?Compania noastra a folosit pe parcursul ultimilor 10 ani metoda LIFO in programe de training si dezvoltare a echipelor de vanzari si manageri.?Instrumentele metodei ne-au ajutat sa identificam acele strategii si comportamente pe care le au cei mai performanti colegi. Ulterior am lucrat la transferul best practice-urilor in toata organizatia.?Am folosit instrumentele LIFO in programe de Leadership, Vanzari, Eficienta in echipa, Team building, Managementul timpului, Managementul stresului, Negociere, Managementul schimbarii.?????????????????????????????

Victor Tudoran ? Manager Training Recrutare & Dezvoltare ? ING Asigurari de Viata

??Cel mai bun instrument de analiza comportamentala in domeniul managementului si al vanzarilor?

Rares Medrega Senior trainer & consultant Crescendo Consulting

?

?

Ce este LIFO^??

?Metoda LIFO^? este un instrument eficient pentru imbunata?irea performan?elor individuale ?i de echipa in diferite domenii ?i tipuri de organiza?ii. LIFO^? este prescurtarea de la LIFe Orientation (Orientarea in Via?a). Ea ofera sprijin indivizilor, echipelor ?i organiza?iilor in utilizarea la maximum a calita?ilor pe care le au.

La baza metodei LIFO^? stau concepte esen?iale din psihanaliza, teoria auto-actualizarii, consilierea centrata pe client, dinamica grupurilor ?i elemente de psihologie comportamentala ?i organiza?ionala.

Scopul ini?ial al metodei a fost de a imbunata?i eficien?a interpersonala a managerilor. Ca urmare a dezvoltarii permanente, metoda are astazi o gama larga de aplica?ii ce ofera sprijin practic pentru imbunata?irea performan?elor intr-o varietate de situa?ii. Esen?a abordarii LIFO^? este de a cauta sa dezvolte ?i sa administreze calita?ile pe care fiecare le de?inem ?i nu de a le judeca in raport cu modele ?i norme preconcepute

Chestionarul LIFO^? ? instrumentul central al metodei ? constituie o ?cheie? care deschide o poarta spre o mai profunda cunoa?tere a stilului, a calita?ilor tale ?i ale altora. El este o trecere in revista a preferin?elor comportamentale, in raport cu setul de valori al unei persoane ? Life Orientation ? ?i care se manifesta in rela?iile cu cei din jur.

?

10 motive pentru a folosi LIFO^?

1. Ve?i afla imediat ?i intr-o maniera pozitiva, cine sunte?i ?i cum reac?iona?i in condi?ii normale ?i in condi?ii de stres sau conflict. Cu ajutorul acestei noi percep?ii despre Dvs., ve?i fi capabil sa-i aborda?i mai eficient pe cei din jur.
2. Metoda LIFO^? ofera ceea ce s-ar putea numi ?tabelul periodic? al comportamentului. A?a cum Tabelul lui Mendeleev grupeaza elementele oferind posibilitatea de a ?ti foarte repede cum reac?ioneaza unele cu altele, tot a?a scorul LIFO^? ofera o informa?ie prompta despre cum sa rela?ionezi cu fiecare? ?i de ce cei din jurul tau reac?ioneaza altfel de cum te a?teptai.
3. Modul de a gandi LIFO^? ?te ajuta sa-?i folose?ti aptitudinile dobandite genetic ?i sa le pui in valoare intr-o buna comunicare in rela?iile cu cei din jur.
4. Odata adoptat modul de gandire LIFO^?, acesta te va asista in munca de zi cu zi fiind un ajutor eficient in luarea unei decizii rela?ionale. Metoda nu folose?te terminologie preten?ioasa sau ambigua.
5. Companiile care ?i-au instruit angaja?ii folosind metoda LIFO^? au descoperit ca, ulterior, ace?tia au adoptat un limbaj comun referitor la comportament ?i performan?a, ceea ce inlesne?te discu?iile dificile ?i este de un mare ajutor in procesul de evaluare ?i dezvoltare al personalului.
6. Unul dintre cele mai importante concluzii ale utilizarii acestei metode este aceea ca, in niciuna dintre orientari nu este mai buna decat alta sau ca un stil de comportament ar fi mai folositor decat celelalte. Oricare dintre cele patru orientari este la fel de buna, este numai o problema de diferen?e nu de inegalitate. Nu exista nici o amenin?are de a fi ridiculizat sau criticat pentru ceea ce e?ti. Nu exista nici o norma arbitrara care sa fie respectata sau nu. Aceasta abordare indica strategii de folosire productiva a stilurilor pentru dezvoltarea individuala, pentru construirea ?i dezvoltarea echipei ?i a organiza?iei.
7. Cu ajutorul conceptelor LIFO^? se poate crea o legatura directa intre func?ia ta, sarcina pe care o ai de indeplinit, situa?ii sau probleme de munca ?i colegii ?i superiorii tai. Aceasta inseamna ca schimbarile organiza?ionale ?i repartizarea sarcinilor in cadrul unui proiect se poate face rapid ?i eficace.
8. Prin metoda LIFO^?, ajungi sa te cuno?ti mai profund ?i comportamentul celor cu care interac?ionezi ?i care te deranja inainte, devine acum, u?or de in?eles.
9. Atunci cand i?i desfa?ori activitatea in cadrul unei echipe, modul de gandire LIFO^? i?i ofera o modalitate rapida ?i eficienta de a-i cunoa?te ?i in?elege pe ceilal?i membrii ai echipei. LIFO^? ofera un mecanism care valorifica ?i folose?te calita?ile fiecarui membru ceea ce, implicit, cre?te eficien?a ?i valoarea echipei.
10. In fiecare din noi exista tendin?a, dovedita, de a ne ascunde ?propriul eu? de cei din jurul nostru. Conceptul LIFO^? de a-i privi pe cei din jur intr-un mod pozitiv, faptul de a considera ca defectele sunt calita?i duse la extrem, conduce spre deschidere ?i apropiere cu cei din jur, o mai buna comunicare ?i legaturi create cu mai multa u?urin?a.

?

Scurt istoric

Metoda LIFO^? a fost creata in 1967, de Dr. Stuart Atkins ?i partenerul sau Dr. Allan Katcher, ca un instrument aplicat in cadrul trainingurilor ?i seminarilor de dezvoltare personala. Aceasta noua metoda ii ajuta pe participan?i sa-?i analizeze comportamentul propriu fa?a de al celor cu care interac?ionau. Totu?i, mul?i dintre ei se plangeau ca metoda este nestructurata, impersonala ?i stanjenitoare pentru cei care lucrau impreuna.?

Preocupa?i de aceste obiec?ii, Dr. Stuart Atkins ?i Dr. Elias Porter au elaborat un chestionar ?i o metoda numite Life Orientations^?, avand la baza studiile efectuate de Erich Fromm, Carl Rogers ?i Abraham Maslow. In 1968 Chestionarul Life Orientations^? a fost aplicat cu mult succes de Atkins ?i Katcher in cursul ?Factorul uman in management? ?inut la universitatea UCLA ?i apoi unor clien?i ca: Societatea Americana de Cancer, Mattel Toys, General Foods, U.S. Steel ?i Administra?ia statului California. Oamenii au fost fascina?i de interpretarea non-critica ?i u?or de acceptat a rezultatului chestionarului ?i de modul obiectiv in care puteau sa-?i discute acum calita?ile personale.

Dupa ce surpriza ?descifrarii? comportamentului lor a trecut, participan?ii au inceput sa intrebe cum ii putea ajuta in viitor aceasta metoda. Pentru a raspunde acestei intrebari Atkins a extins metoda, incluzand cateva strategii de dezvoltare, dintre care enumeram: confirmare, capitalizare, moderare, suplimentare, extensie ?i adaptare? cu rol de a-i imbunata?i performan?a. Pentru a simplifica denumirea, Atkins a ales termenul LIFO^? care curand a devenit marca de renume.

Foarte repede, Atkins ?i Katcher au constatat ca nu mai erau capabili sa raspunda cerin?elor de a modera seminarii cu ajutorul Metodei LIFO^? a?a ca au inceput sa licen?ieze traineri LIFO^? ?i au dezvoltat manuale ?i chestionare noi.

Deja din 1976 Katcher incepuse sa aplice metoda peste grani?ele SUA, identificand ?i licen?iind agen?i in ?ari unde dezvoltarea pie?ei atingea un nivel corespunzator. Majoritatea aplica?iilor erau in coaching, team-building ?i dezvoltare organiza?ionala (OD). In acela?i timp Atkins s-a focalizat cu predilec?ie pe pia?a americana, concentrandu-se pe elaborarea de programe de instruire in dezvoltare manageriala, eficien?a personala, comunicare ?i lucrul in echipa. El ?i-a denumit aceasta gama de programe cu accent pe dezvoltare LIFO^? Training. Aceasta specializare a dus la apari?ia a doua entita?i juridice separate, Allan Katcher Inc, ?i Stuart Atkins Inc, care ?i-au partajat drepturile de folosire a Metodei.

De atunci, Metoda ?i LIFO^? Training au fost folosite de peste 8 milioane de oameni in 20.000 de organiza?ii ?i 28 de ?ari. Unul dintre cei mai recen?i agen?i LIFO^? – Business Consultants, Inc., din Japonia ? a devenit una dintre cele mai mari firme de consultan?a din Japonia ?i unul dintre cei mai importan?i utilizatori ai programelor de instruire bazate pe Metoda LIFO^? din lume.

Business Consultants, Inc., a cumparat in 2000 Allan Katcher Inc. ?i in 2001 Stuart Atkins, Inc. cu scopul de a le reintegra ?i de a folosi experien?a interna?ionala acumulata de cele doua companii. Firmele au fuzionat in octombrie 2001 devenind Divizia LIFO^? din cadrul Business Consultants Network, Inc., firma americana cu sediul in California, care a devenit astfel singura firma autorizata sa acorde licen?a de agent pentru Metoda LIFO^? ?i LIFO^? Training.

?

Cum functioneaza metoda?

?La baza Metodei LIFO^? sta ideea ca, fiecare persoana are numai calita?i, eventualele ?defecte?, fiind, de fapt, calita?i utilizate in exces. Aceste calita?i pot fi incadrate in a?a numitele orientari comportamentale, patru la numar, identice ca valoare, ?i ele descriu reac?ia persoanei in condi?ii normale ?i de stres.?

Stabilirea ?Stilului Personal? se face in urma completarii unui chestionar. Completarea chestionarului se face sub indrumarea unui consultant sau trainer licentiat si dureaza intre 15-20 de minute. Rezultatele chestionarului pot fi discutate imediat fie individual fie in cadrul grupului. Pe baza chestionarului se poate? elabora (la cerere) un raport individual de 18-20 de pagini care cupride informatii detaliate despre diferitele comportamente predilecte sau mai putin utilizate de respectiva persoana.

La ora actuala exista chestionare care acopera diferite domenii de interes cum ar fi: stil personal, echipa, conducere (leadership), vanzare, negociere, stres, etc. Metoda ofera de asemenea solu?ii pentru imbunata?irea ?i utilizarea acestor stiluri comportamentale.

Chestionarele referitoare la stilului personal sunt u?or de aplicat ?i eviden?iaza modul preferat de reac?ie comportamentala al fiecaruia, atat in circumstan?e favorabile cat ?i sub stres.

??

Unde se aplica?

??Instrumentele specifice metodei, explica?iile aferente ?i eventualele exerci?ii, se pot aplica (doar de catre consultan?i acredita?i) in cadrul oricaror programe de instruire care cuprind unul sau mai multe dintre subiectele men?ionate in lista de mai jos. De asemenea metoda se mai poate folosi in cadrul programelor de coaching ?i in recrutarea ?i evaluarea personalului.?

Dezvoltare personala Perfec?ionarea abilita?ilor in domeniul vanzarilor Dezvoltarea abilita?ilor de comunicare Dezvoltarea echipelor Managementul conflictelor Cultura organiza?ionala Managementul timpului Managementul schimbarii Perfec?ionarea abilita?ilor de negociere Stiluri de inva?are Evaluare ?i feedback Managementul stresului